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大疆霸主的又一挑战者:女性无人机,能实现弯道超车吗?

导语:其实曾经最有可能挑战大疆成功的是Lily,那个让全世界无论是不是无人机粉丝的人们一直期待,即使不幸夭折,还怀念至今的带着女性气质的Lily。

尽管大疆稳坐消费类无人机市场的霸主很多年,但这个市场从来不缺挑战者。

从精灵三代开始就有通过差异化思路推出主打旅游市场的折叠便携无人机(星图)、主打竞技,时速达到120Km/h的无人机(疆域,华科尔),很早就主打拍照和避障还曾经比较成功的昊翔Yuneec无人机,还有做的很小很小的掌上无人机,主打女性市场的零度Dobby,以工业设计出名的臻迪小巨蛋,可是最终都没法撼动大疆的地位,反而成为了大疆的探路敢死队,最终却被大疆摘得了果子,赚的钵满盆满。

看看大疆后来推出的一系列机型:晓(Spark)、御(Mavic, Mavic2),精灵4Pro等等就知道,其实大疆还有很多压箱底的技术和产品还没发布,都在等着市场的小白们去趟,不管你信不信,这可能是大疆市场的稳健之法。

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而最近,听闻江湖传言,又有一款主打女性市场的无人机即将上市,女性,永远是这个世界最多的话题,这次,我们来八卦一下有关女性的无人机。

说到要开发一款有创意的无人机产品,能够让人眼前一闪,点亮市场,并一路高歌猛进,着实不易,而如果能让女性爱上你的无人机,不管是实用也好,噱头也罢,只要做到了,相信她们会爱上一辈子。但是要做到这点,可不是一件简单的事情。

首先,得有颜值

在这个什么都讲颜值的时代,产品的外观甚至包装都非常重要。

在泱泱大中华区特别是中国设计制造已经基本赶超世界的时代,理论上不是问题,但是要得到目标女性消费人群的青睐也不是件容易的事,不仅仅要在设计上下功夫,还要在用料做工方面琢磨,要像打造化妆品一样打动女性。

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化妆品不仅仅让女性变得更美,还让她们觉得使用就是在欣赏美

下面是行业内的几款无人机,大家可以点评一下其设计的功力和颜值的高低。

 

egg2_img.png32000001c8ee056b9f8a.jpgLily

为什么没有大疆的影子?其实我们一直觉得大疆的设计偏重技术...

第二,目标消费群

也是最重要的市场因素之一,女性无人机的目标消费群体是哪一类?

女性化妆品有各种档次的,有针对各个年龄阶段的,如果要出一款女性无人机,不可能满天麻雀一把抓,只有抓住有需求有消费能力,群体数量又比较大的那一类人群,才可能一炮而红。我们来分析一下:

女性儿童,这个就不用说了,不符合;

年轻女性,也就是00后,这个群体主要还处于学习之中,没有消费能力,又不是儿童可以让父母买单。

文艺女青年,也就是90后,似乎有点可行,但是有一个问题,一般捣鼓无人机的大多数是理工科男性,而女性大多专注于花花草草、美图美容之类。当然不排除有一部分文艺女青年喜欢从包包里拿出一个炫酷的无人机,来上一段空中自拍,再自动美颜,然后发朋友圈秀秀。如果要这样考虑的话,最大的竞争对手不是大疆,而是自拍杆。

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这种自拍杆,是不是也有一种飞一样的感觉

第三,需求在哪里,创新就在哪里

定位了目标消费群,接下来就是做出符合他们需求的产品,并要进行单点突破式的创新,才可能打动消费者。

主打女性消费群体的无人机,其使用自然要非常人性化,不要再想着给她们一个遥控器,一键返航,自动跟随,语音控制,手势拍照等等,这些技术已经成熟,也不再新鲜,这就需要进行市场调查、种子客户的培育,在这个过程中充分挖掘创新性的需求了。

最后,我们还是回归无人机的技术本位,来分析主打女性无人机需要解决的问题。

首先,需要一颗小心脏,是用传统的Arm芯片研发,还是基于高通晓龙801无人机平台,这看似是一个技术问题,其实是一个市场问题。Arm或者Atmel等芯片成本低,但是需要自身研发力量比较强,而且有稳定飞控的积累,小米第一代无人机的直播炸鸡就是在这方面失算,不过经过几年默默无闻的技术沉淀和积累,小米无人机现在应该已经很稳定了。年初雷军还亲自为399元的小飞机站台推广(从雷军两次亲自站台推广无人机,可见无人机的魅力有多大),这个方案应该用的是arm,否则是无法做到的。如果还是继续用高通晓龙801平台,那成本估计就上去了,市场价格就要再高一截了,就像零度的Dobby,当时请来柳岩做形象代言,也无法达到预期的销售目标,有人说零度Dobby是市场估计不足,库存积压太大,导致资金紧张,也有分析是与腾讯的YING计划没有贯彻实施好,市场调查没做好等等,分析了这么多,其实价格也是一个很大的因素,虽然无人机是一个高大上的产品,但是要女性消费者花一二千甚至更贵去买个只能拍几分钟的小飞机,这就会导致市场的推进遇到障碍。

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第二个技术问题,是要解决稳定拍照问题,要想有好的拍照效果,就要用到机械云台,纯粹的电子防抖达不到效果,可能就无法满足拍照需求。怎样平衡这需要取舍。

第三个技术问题,是要解决安全问题,这就需要用到避障系统,如果是用简单的超声波解决方案成本能降低,但是效果有限,如果用双目视觉避障就需要对算法能够深度优化。

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第四个技术问题,是要解决续航问题,本来女性无人机就要做的很小,电池就没法提供大容量,那买一个那么贵的无人机拍几下就没电了,这与自拍杆比起来就逊色不少了。

 

说了那么多,似乎要推出一款主打女性市场的无人机,是不可能完成的任务。不过奇迹或者神话总是有,除了要有准确定位的产品,市场的路还是趟出来的。

其实,曾经最有可能挑战大疆成功的是Lily,那个让全世界无论是不是无人机粉丝的人们一直期待,即使不幸夭折,还怀念至今的带着女性气质的Lily。

 

 

当年,Lily几度跳票的原因在于技术一直得不到很好的解决,而今,技术已经不是问题,如果真的要想挑战大疆,希望来个弯道超车,不妨再次捡起Lily,与其开发一款针对女性市场的无人机,不如推出一款带有女性特色的无人机,这样成功的几率可能更大。这个思维也许同时适合IT智能硬件行业的设计者们。

后面,我们还会继续挖掘大疆雪藏起来等待时机压制市场的绝命武器。任何有关技术、市场、营销等等各方面问题都可以与我们交流探讨,Robot机器人网(RoboticsChina.com)是一个综合性专业平台,无论您是消费者、开发者,还是指点江山的决策者,相信都能在这里找到灵感。

假如推出一款类似Lily的无人机,您会喜欢或者推荐给女性朋友吗?
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