11月24日,大疆在时隔8个月后再度发布新款植保无人机MG-1S,虽然它在前代无人机MG-1的基础上做了不小的升级,但其价格却降到了4.2万元。在2016年,MG-1为大疆抢下了70%的农业植保无人市场,大疆却仍谦虚地表示自己仍是这一领域的初学者。

MG-1抢下国内植保无人机70%的市场

在介绍新产品前,大疆公关总监王帆先给大家交出了 MG-1 的成绩单。MG-1 在大半年的时间里总共卖了 2500 多台,占国内市场销量的 70%。提起这个数字是怎么来的,王帆坦言,没有第三方数据,是自己算的。

“年初产品刚上市时,第三方数字显示全国在使用的农业无人机保守量在 2350 台左右,到 11 月中下旬时数量上升至 6000 台,增加了 3600台左右,而大疆的销量是 2500 多台。”

对于第三方数据的缺失,王帆认为,这从侧面说明国内农业无人机行业还属于起步状态。 目前国内市场上农业无人机的普及率并不高,只有 1%-2%。为了能更顺利地进军农业无人机领域,MG-1 发布时,王帆提出了四个小目标,分别是示范田、服务点、飞手培训和创业扶持。8个月过去后,MG-1 的作业面积超过 1000 万亩次,作业地点主要集中在黑龙江、新疆、湖南、湖北、河南、江苏;共建立了200多个服务点;有 600 多名飞手毕业生;专为农业无人机开通了微信公众号,主要为入驻的植保队分享指导经验,提供需求对接,上线3个月,共有200多家植保队入驻。

大疆全球销售总监曹楠则打趣道,为兑现承诺,起初不到10个人的团队也扩充了一倍,如履薄冰,总算超额完成了任务,并在农忙时做了一次用户满意度调查。调查结果显示,MG-1 的操作性满意度达 87%,而指导效果飞行稳定性的满意度只有 75%。在此基础上, MG-1S 做了一系列的提升,价格也降低至 4.2万元。

MG-1S 植保无人机:优化改进而非大幅度升级

此次发布的MG-1S无人机并没有像外界猜测的那样加入视觉系统,但是相对于此前的MG-1而言,仍然是有较大的改进。

  • 飞控方面,更新至智能大脑平台A3飞控,内置双气压计和双指南针冗余系统,针对植保作业进行优化,确保载重时的飞行稳定性。

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  • 环境感知系统方面,MG-1S的前侧方、后侧方与底部各设置了一部毫米波雷达。前后两部斜视雷达可预先探测地形,并结合下视雷达进行定高。通过不间断扫描,MG-1S可提前感知飞行方向的地形变化,并根据地形和作物高度及时调整飞行高度,实现仿地飞行,尽量确保均匀喷洒。

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  • 喷洒系统方面,MG-1S与前作相比有较大提升。MG-1S配备了两台定制水泵,可分别控制前、后两对喷头,并允许用户根据不同的作业需求,选择前单喷、后单喷及全喷三种喷洒模式。

  • 机械结构上,MG-1S增强了主臂、优化了脚架设计,方便拆装;电子调速器增加防水胶膜,可隔绝雨水、灰尘,并抵抗农药、盐雾等液体腐蚀。

  • 硬件配件上,据介绍,借助内置的专业遥控器, MG-1S可实现全天候自主作业,同时,MG-1S保留了原A、B点和增强型手动作业模式,且可自行选配高精度RTK系统,以满足精确定位的作业需求。此外,利用遥控器,MG-1S可自动规划作业路线,并支持修改飞行轨迹、支持喷洒参数的连动设计等。

大疆打造农业“生态”让农户用得起

试水大半年后,除了自身机器的不足,大疆还发现,资金不足是农业无人机市场推不动的重要原因。于是推出了一系列金融服务项目。

  • 众安保险、农分期

大疆与众安保险、农分期三方合作推出农业植保机分期购买服务。消费者可向当地大疆代理商提出分期购机申请;农分期将派出工作人员上门审核,并为符合条件的消费者提供一定的贷款额度;消费者可使用贷款在大疆代理商处购机,并分期还款。目前,该服务已覆盖江苏、安徽、山东、江西、河南等省份,未来将逐步推广至全国。

  • 分期乐

分期乐用户可申请 UTC 慧飞无人机培训学校的 12 个月免息分期付款服务。

  • 农金圈

农户可通过农金圈的经销商,向大疆申请植保队飞防植保服务,并将服务费分期支付,以更高效地使用资金。

除金融服务之外,大疆还宣布与苏宁帮客、农田管家就农业植保事宜达成合作。在未来一年的时间中,苏宁帮客和农田管家将使用大疆农业植保机完成不低于 150 万亩次的作业,并为至少 1000 名 UTC 慧飞无人机培训学校毕业学员提供就业机会。

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做消费无人机出身的大疆进军农业市场,备受各方质疑,对此,曹楠解释道,“做农业我们确实是初学者,但在不断的调整策略来实现战略目标,并且会继续发挥大疆在智能操作方面的优势。”

降价的MG-1S农户会买单吗?

尽管MG-1S的价钱比前一代产品有较大降幅,然而4.2万元的价格也不是普通农户买得起的,有人评价说只有地主才会掏这个钱。

@Aaron爱音乐:真的有农民买得起这个吗?他们有那个钱估计都去买种田的工具设备了。他们宁愿苦宁愿累也不愿买高科技坐在家里轻松着。 估计这款产品只有科学试验田,国家批款项目,或者公司养殖行为才考虑吧。不过我支持,大疆要起到领袖风范,率先踏入这片领域!

@浓硫酸加重铬酸钾:大型的农田可以请人来喷洒,这东西不一定要买,交给植保公司就行,成本低很多,农民也负担得起。

@芹漾:空载24分钟,满载估计就10多分钟,用这东西,就准备一箱电池天天换电池吧。

@Delete-memoriesL:吐糟空载24分钟的,你是没见过植保团队操作吧。带上药飞行时间大约10分钟,可是飞机的喷药效率是人工的40倍以上,即飞行10分钟也能完成非常多的工作量了。

@麦道鹰:儿时打药时就幻想的神器,现在终于问世了。科技改变世界!